AI และกติกาค่าคอมมิชชันใหม่เขย่าตลาดอสังหาฯ สหรัฐ เปิดทางโมเดลค่าธรรมเนียมต่ำ

ตลาดนายหน้าอสังหาริมทรัพย์สหรัฐกำลังเปลี่ยนเร็วขึ้นจากแรงหนุนของ AI หลังข้อตกลงยุติคดีผูกขาดของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติสหรัฐฯ (NAR) มีผลตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2024 กติกาค่าตอบแทนนายหน้าฝั่งผู้ซื้อจึงเปลี่ยนไป และเปิดพื้นที่ให้แพลตฟอร์มค่าธรรมเนียมต่ำเข้ามาแข่งขันมากขึ้น

Homa แพลตฟอร์มนายหน้าฝั่งผู้ซื้อที่ใช้ AI ช่วยทำงาน นำโดย Arman Javaherian อดีตผู้บริหาร Zillow ปัจจุบันให้บริการในรัฐฟลอริดา บริษัทมีแผนเข้าสู่รัฐเท็กซัสภายในไม่กี่สัปดาห์หลังวันที่ 13 พฤษภาคม 2026 และคาดว่าจะขยายไปแคลิฟอร์เนียกับจอร์เจียภายในสิ้นปี โมเดลของ Homa คือเก็บค่าคอมมิชชันฝั่งผู้ซื้อเพียง 1% และคืนส่วนที่เหลือให้ผู้ซื้อ หากบ้านราคา 500,000 ดอลลาร์ และผู้ขายจ่ายคอมมิชชัน 3% Homa จะเก็บ 5,000 ดอลลาร์ และคืนให้ผู้ซื้อ 10,000 ดอลลาร์

AI ยังถูกนำไปใช้กับการลงประกาศขายบ้าน การจัดบ้านเสมือนจริง การวิเคราะห์ราคา และกระบวนการสินเชื่อที่อยู่อาศัย Vishal Garg ซีอีโอของ Better ระบุว่าแพลตฟอร์มแมชชีนเลิร์นนิง Tinman ของบริษัทช่วยลดต้นทุนการผลิตสินเชื่อที่อยู่อาศัยเหลือราว 2,000 ดอลลาร์ เทียบกับคู่แข่งที่อยู่ประมาณ 10,000 ดอลลาร์ ผู้บริหารในอุตสาหกรรมมองว่า นายหน้าที่มีใบอนุญาตยังจำเป็นต่อการเจรจาต่อรอง แต่บทบาทและโครงสร้างค่าธรรมเนียมมีแนวโน้มเปลี่ยนไปตามการขยายตัวของระบบอัตโนมัติ