Dollar Tree Mở Rộng Thị Trường Cho Khách Hàng Thu Nhập Cao Trong Bối Cảnh K-Shape

Dollar Tree đã tận dụng xu hướng thị trường K để mở rộng đối tượng khách hàng, tập trung vào người tiêu dùng có thu nhập cao. Trong quý vừa qua, số lượng lượt đến cửa hàng tăng 3 triệu so cùng kỳ, trong đó 60% khách hàng mới có thu nhập không dưới 100.000 USD.

Công ty đã tăng giá cơ sở lên 1.25 USD, đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm lên đến 7 USD, hướng đến việc kích thích mua sắm lặp lại từ các khách hàng có thu nhập cao. Chiến lược này được kỳ vọng sẽ tạo ra doanh thu hàng năm tăng thêm khoảng 1 tỷ USD. Hơn nữa, hơn một phần tư cửa hàng mới được mở ra nằm ở các khu vực có mức thu nhập hộ gia đình trung bình vượt quá 600.000 USD.