AI tái định hình bất động sản Mỹ, quy định hoa hồng mới mở đường cho mô hình chi phí thấp

Ngành môi giới bất động sản Mỹ đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc nhanh hơn dưới tác động của AI. Sau khi thỏa thuận dàn xếp chống độc quyền của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia Mỹ (NAR) có hiệu lực từ tháng 8/2024, cơ chế thù lao cho môi giới bên mua thay đổi, tạo dư địa cho các nền tảng phí thấp cạnh tranh.

Homa, nền tảng môi giới bên mua có hỗ trợ AI do cựu lãnh đạo Zillow Arman Javaherian điều hành, hiện hoạt động tại Florida. Công ty dự kiến vào Texas trong vài tuần sau ngày 13/5/2026, đồng thời đặt mục tiêu mở rộng sang California và Georgia trước cuối năm. Homa giữ lại 1% hoa hồng phía người mua và hoàn phần còn lại. Với căn nhà 500.000 USD có hoa hồng 3% do bên bán chi trả, Homa giữ 5.000 USD và hoàn 10.000 USD cho người mua.

AI cũng đang thâm nhập vào khâu đăng tin nhà bán, dàn dựng nội thất ảo, phân tích định giá và xử lý hồ sơ thế chấp. CEO Better Vishal Garg cho biết nền tảng học máy Tinman giúp công ty hạ chi phí tạo lập khoản vay thế chấp xuống khoảng 2.000 USD, so với mức khoảng 10.000 USD của đối thủ. Các lãnh đạo trong ngành nhận định môi giới có giấy phép vẫn cần thiết trong đàm phán, nhưng vai trò và cấu trúc phí sẽ tiếp tục thay đổi khi tự động hóa mở rộng.