AI扰动GTM销售周期，ZoomInfo下调展望并转向用量计费

ZoomInfo（NASDAQ:GTM）一季度营收好于预期，但二季度指引低于市场预估，并宣布削减约20%员工。公司称，AI相关的不确定性正在拖慢客户决策，销售周期承压。

一季度营收同比增长1.5%至3.102亿美元；非GAAP每股收益为0.28美元，高出分析师预期8.7%。公司预计二季度营收为3.015亿美元，较市场共识低2.8%。财报发布前股价为6.06美元，近期跌至4.37美元。

CEO Henry Schuck表示，无论是中小客户还是大型企业客户，增长趋势均有所走弱，买方正在重新评估AI能力和采购需求。ZoomInfo将把定价模式从按席位收费转向按用量收费，计费基础与AI工作流中的数据使用挂钩，包括大语言模型场景。CFO Graham O’Brien称，转型短期内将压制收入，但有望提升利润率，并支撑更可持续的增长。