佣金规则生变叠加AI，美国房地产中介低费率模式加速崛起

美国房地产经纪行业正被AI和佣金新规重塑。美国全国房地产经纪人协会（NAR）反垄断和解协议已于2024年8月生效，买方经纪佣金安排随之调整，为低费率购房服务平台打开空间。

由前Zillow高管Arman Javaherian领导的AI辅助买方经纪平台Homa目前在佛罗里达州运营，计划在2026年5月13日后的数周内进入得州，并预计年内拓展至加州和佐治亚州。Homa仅收取买方佣金中的1%，其余返还给买家。以50万美元住房、卖方支付3%佣金为例，Homa收取5000美元，向买家返还1万美元。

AI的应用也延伸至房源发布、虚拟布置、定价分析和按揭流程。Better首席执行官Vishal Garg称，公司Tinman机器学习平台将按揭生产成本降至约2000美元，而竞争对手约为1万美元。业内人士认为，持牌经纪人在谈判环节仍不可或缺，但随着自动化推进，其角色和收费结构将继续调整。